李俊的甩甩宝宝精英内训群里，好久都没有新消息出现。
2020年6月份，当甩甩宝宝宣布升级业务，先后推出鲸娱财播和蜂享家之后，群里的成员就分散成了两拨队伍：一些伙伴选择去做主播，另外一些则开始升级蜂享家的新业务。
其实，甩甩宝宝升级的苗头早在当年3月份就开始了。
在2020年首场战略发布会现场，甩甩宝宝便宣布要强势回归“品牌特卖”版块，当时还上线了3000管家一对一服务提升售后保障。这一举措，便可以看做是“蜂享家”的战略雏形。
而后，甩甩宝宝创始人鬼谷在接受某媒体采访时表示，“直播、短视频、社交带货将来会三者合一。两三年内直播行业会大变，到那时甩宝的直播业务可能会独立发展。”三年未满，甩甩宝宝所在的鲸灵集团便孵化出鲸娱财播试水。
蜂享家占领C位
没曾想到，仅仅过了2个月之后，蜂享家和鲸娱财播正式宣布合并，两个流量池里的不同用户群体又被整合在一起。
当时，甩甩宝宝业务发展部总监、鲸娱财播创始人尘舟表示：“接下来会把主战场放在蜂享家，在蜂享家直播间，销售或购买商品的行为，都和个人的分享有息息相关的奖励，主播可以赚钱，转播也可以赚钱，同时购物还能省钱。”
简单来说，蜂享家和鲸娱财播合并之后，主播可以把蜂享家商品一键上传到直播间，通过直播这种交互形式，进行销售转化。
以此为节点，甩甩宝宝经历了鲸娱财播和蜂享家的短暂分化之后，呈现出了以蜂享家为重点的全新面貌。
蜂享家和鲸娱财播宣布合并
“当时决定做蜂享家的时候，我已经是甩甩宝宝的黄金合伙人了。其实，甩甩宝宝相当于是大卖场，而蜂享家是精品店，能不能赚钱，主要看你能不能找到合适的客户群。”李俊对销猫表示，蜂享家和甩甩宝宝同属于鲸灵集团，两者共享供应链，但蜂享家走的是品牌特卖的方向。
出走甩甩宝宝之后，李俊把工作的重心放在了蜂享家这个新的项目上。“现在社交电商项目太多了，阿里旗下的淘小铺、京东旗下的芬香对我的冲击蛮大的。要想把商品卖出去，除了要培育用户的忠诚度，选品变得十分关键。”
的确如此，李俊的运营经验的确得到了市场的验证。
“蜂”起云涌，搅动微信生态
2020年9月，蜂享家宣布正式启动“新商业品牌100”计划，表示在2020年底前，引入100个线下商超品牌，通过“高佣低价”的大牌特卖的形式，让掌柜获益。
销猫了解到，蜂享家先后引入了拉夏贝尔、森马、巴拉巴拉、jayjun、安之伴、白鹿语等品牌，其中在拉夏贝尔超级品牌日上，29分钟销售额就突破100万，整个特卖会场两天时间，销售额逼近千万。
“当时拉夏贝尔的一件秋装不到200块，比线下店铺还便宜，群里有不少客户抢了好几套，而且我还招募到了不少线上代理。”李俊告诉销猫，这让他对蜂享家项目充满了信心。
蜂享家推出的拉夏贝尔超级品牌活动
在帮助100个品牌实现线上经销体系建立的同时，蜂享家正让掌柜成为真正的品牌经销商。
以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。
在对掌柜的赋能方面，蜂享家从多个方面入手，从细节处持续优化。
比如，蜂享家推出新版智能群机器人，能实现推品管理、定时群发、自动回复、入群欢迎、自动卖货的功能。推出“新人入门训”计划和“导师冲刺营”活动，提供手把手卖货实操、引流顾客进群实操、转化掌柜实操、培育掌柜实操等体系化培训课程。在物流端，蜂享家取消用户自购运费险，由商家和平台赠送运费险。
蜂享家在线下举办的核心掌柜品鉴会
“多管齐下”很快有了成效。在2020年双11期间， 蜂享家累计发放佣金超过2000余万，在联合近200个大型品牌主的佣金翻倍活动下，日新增掌柜创造历史新高，单日新增超过了一万人。
矩阵式社交电商布局
眼下2020年已经结束，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”的蜂享家还在不断进化之中。
谈及蜂享家未来的愿景，蜂享家联合创始人杜暮雨表示，“要以客户为中心，三年之内覆盖1000万掌柜，通过掌柜服务1亿消费群体，做到行业第一。”
但甩甩宝宝、鲸娱财播等应用就此销声匿迹了吗？销猫在微信端搜索其小程序，两款应用依旧能够使用。不过从目前的官方信息来看，蜂享家被给予了更多的曝光和支持力度。
正如李俊所言，甩甩宝宝成为了一个真正的大卖场，而鲸娱财播是直播带货的小程序平台，蜂享家则是掌柜个人的品牌特卖专属店铺。三者相互融合，共享资源，已经构成一个规模化的社交电商矩阵。
孵化三款产品的鲸灵集团，曾放言：孵化一百个平台，为每个个体创造更大的价值。
这种通过差异化发展取得规模化优势的路径，已经被甩甩宝宝这款产品验证了一遍。而蜂享家能否实现新的发展目标，2021年将成为至关重要的阶段。
文章来源：销猫新零售