当今时代，众多商业模式兴起，社交电商，直播电商、社区团购等交相辉映，支撑起了近年来互联网风口的过半红利。不少企业把握住机会，强势切入，从而引领一时风骚，社交电商平台小白买买便于今年脱颖而出，成为社交电商行业中的佼佼者。

P2P走向终局，和信贷转型重生

小白买买的前身是和信贷，2017年11月3日，和信贷在纳斯达克正式挂牌上市，成为国内第三家互联网金融企业成功登陆美股的企业，风光无限。但好景不长，随着行业风险的爆发，在监管层以清退为主基调的管理下，一些上市系P2P网贷平台主动退出行业，另一些积极谋求转型。

在众多寻求转型之路的P2P公司之中，和信贷的转型可谓相当彻底，不仅剥离网贷业务，同时宣称将专注于社交电子商务的开发与投资，正是在这种情况下，小白买买应运现世。

5月28日，和信贷正式宣布推出全新的社交电商平台“小白买买”，聚焦新一代城市中产阶层以及富裕消费群体，打造全新的“精品会员+社交分享”运营模式，通过全网优惠劵，为用户打造一站式全消费入口，满足目标群体对于个人、家庭生活品质的追求。

和信贷创始人、董事长兼首席执行官安晓博表示：“和信贷会积极配合政府对P2P行业转型的倡议，目前公司的转型工作正在有序开展。今年上半年我们推出了社交电商平台，让顾客通过购物和分享产品获得佣金，这种模式得到了用户的积极反馈，凭借我们强大的获客能力以及线下和线下运营管理的丰富经验，小白买买将进一步推动我们的业务转型，并促进公司的可持续增长。”

和信贷创始人、董事长兼首席执行官安晓博

事实上，和信贷并非互联网金融领域第一个瞄准社交电商的平台。早前，包括趣分期（趣店前身）、爱财集团旗下爱又米（原爱学贷）、买单侠等分期消费金融平台都曾布局电商业务，但结果并不理想，爱学贷更因为经营校园贷业务而饱受诟病。此外，雅堂金融也曾宣布转型家具电商，并布局了雅堂电商、雅堂小超等业务。其中，雅堂小超定位推动社区超市向“智能零售”转变，在全国发展了近50000家加盟店，200多家直营店，覆盖全国25个省市，结果同样因为涉嫌违法而未能善终。

由此可见，对于P2P网贷平台来说，虽然唯有转型才能生存，但转型并不容易，和信贷破釜沉舟，全力发展社交电商业务，于火海中求涅槃契机，反而更加彰显豪杰气概。

创新“券商”模式

券商本来是指证券公司，但是在小白买买等社交电商崛起之后，券商已经成为形容这类平台的最佳词汇。在小白买买，汇聚了全网优惠劵，包括与淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台合作，还汇聚了美团、饿了么等外卖点餐平台红包，此外，还有视频娱乐、打车出行、优惠生活、电影票务等生活消费的方方面面，可以说是生活消费优惠券的大合集。

小白买买可以用更低的价格买在淘宝、京东、拼多多、加油等方方面面享受原有消费需求，还能赚取佣金奖励，既满足了用户对同平台、同卖家、同商品更省，还能够帮助用户在消费的同时赚钱。

在同类社交电商平台里，小白买买有着独特的竞争优势。依托上市公司的强大背书、以及全明星阵容的管理运营团队，与全网知名电商、生活服务平台合作，网罗全消费领域内部稀有优惠券，小白买买旨在打造一站式全消费超级生活入口，让消费更优惠，让生活更有趣，让收益更轻松。

安晓博表示：“通过整合全球广泛的买手资源，我们能够以具竞争力的价格采购到各种优质产品。小白买买设立了专门的运营团队以完善用户体验、专业的服务团队提供礼宾级的会员服务，这极大地保证了我们的产品质量和个性化的客户体验，进而推动顾客对我们产品和服务的分享和推荐。”

深耕“精品会员+社交分享”

据了解，目前我国拥有超过4亿规模的中产阶层消费群体，这一群体看重商品的高品质和高性价比，也是消费市场的中坚力量。针对此群体，小白买买将采用“精品会员+社交分享”的运营模式，通过“S2B2C”商业模式连接价值链的两端。

一方面为会员提供包括3C、家居、美妆等各⼤品类精选商品和全球经典品牌，使会员可以通过低于市场的价格，一站式购齐所需商品；另一个更重要的方面，通过社交驱动，会员还能邀请好友，分享、推荐商品给好友，在平台获得更多额外收益。小白买买首页专门设置有“发圈”的导航栏，拥有各大平台热门商品链接及文案，方便用户一键复制转发，简单易行。

小白买买的会员体系分为三个等级，分别是白银会员、黄金会员和钻石会员。当用户消费达到一定金额可升级会员等级，并享受不同的会员待遇，包括晋级的佣金奖励、辅助指导以及专属会员服务等。目前和信贷出借人注册后，可直接转化成钻石会员，享受最高级别会员待遇。

社交电商行业的低成本，高裂变方式，吸引了越来越多人的参与，尤其是拼多多和云集先后上市，好省、粉象等平台迅速崛起，社交电商的发展速度越来越快，然而有一个问题却始终困扰着行业的发展，那就是原本的分享变成了功利，人们往往为了卖货而分享，为了招代理而分享，分享渐渐地就变了味道。

有鉴于此，小白买买提出以用户为中心，让分享更纯粹。上线短短数月，先后推出了“团队复兴计划”、“补贴加码”、“谁是带货王”等活动，旨在帮助推荐官、精英推荐官拓展人脉，激活私域流量价值，为社交电商的市场活跃注入新的活力。以“补贴加码”为例，新老用户均可参与活动，致力于为消费者提供更多购物优惠，打造更具实惠价值的网购平台。

04小白买买前路未平

12月21日，小白买买公布了截至2020年9月30日的2021财年上半年未经审计的财务业绩。数据显示，公司2021财年H1净营收约为140万美元，同比下降73.7％。截至9月30日止三个月，移动端平均月活跃用户数量为68750；截至9月30日，移动端活跃买家数量为108039。净亏损2360万美元，去年同期为1760万美元。

业绩并不理想，不过我们可以注意到，其中，促成贷款业务和其他服务营收为0，去年同期则为323万美元，再联想到全国实际运营的P2P网贷机构，于今年11月中旬完全归零，显然，小白买买亏损的主因是通过和信贷市场推动的信贷贷款来源完全断绝。因此这份财报并不能就此否定小白买买，和信贷的转型之路也没有宣告终结。

在浴火重生的过程中，小白买买并不是一无所获。比如小白买买的活跃用户约占注册用户总数的61%，2020年6月到2020年8月，月订单增长了3倍，月页面浏览量也增长了近60倍。未来，在消费不断升级的市场环境下，小白买买也将通过不断创新发展为行业提供效能革新，持续为行业发展提供有益的实践与探索。

正如安晓博所说：“鉴于顾客的消费行为越来越多地从线下转向线上，并且中国新兴中产阶级的消费需求不断增长，我们深信社交电商的增长潜力巨大。”社交电商依然有很大发展空间，未来值得期待。以小白买买为代表的新型社交电商还需要坚持创新发展，不断创造经济价值并承担更大的社会责任。

文章来源：海畴商业洞察